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瓜农也要懂点市场营销学

2015-7-3 09:23| 发布者: 沈辉| 查看: 2978532| 评论: 0|来自: 颍州晚报

摘要: 连日阴雨,一些瓜农心急如焚。6月29日,颍东区袁寨镇郝桥村的瓜农任信虎致电颍州晚报称,今年西瓜虽然丰产,但连日来的阴雨天导致他地里的20万斤西瓜滞销,“如果还卖不出去,瓜就要烂在地里了”。(6月30日《颍州晚 ...
    连日阴雨,一些瓜农心急如焚。6月29日,颍东区袁寨镇郝桥村的瓜农任信虎致电颍州晚报称,今年西瓜虽然丰产,但连日来的阴雨天导致他地里的20万斤西瓜滞销,“如果还卖不出去,瓜就要烂在地里了”。(6月30日《颍州晚报》)
    客观而言,西瓜滞销的背后有很多现实因素,比如最近雨水偏多,气温不高,吃西瓜的人自然也就少了;再比如鉴于去年西瓜市场的好行情,今年很多瓜农盲目扩大生产,导致市场供大于求,必然会有一部分西瓜卖不出去等等。
    如果说天气原因导致的西瓜滞销算是“不可抗力”的话,那么盲目扩大西瓜种植面积,导致市场上的西瓜供大于求,则是没有遵循市场规律的结果。所以瓜农在扩大西瓜种植面积之前,不妨多了解一下当地或是外地西瓜种植情况,遵循市场规律,避免日后陷入被动境地。
    当然了,站在市民和普通消费者的角度来看,为了帮助广大瓜农渡过难关,也不妨在近期多吃点西瓜,权作一种爱心帮扶。而且现在西瓜这么便宜,多吃点也没坏处,要是任由西瓜烂在地里,导致瓜农严重亏损,那么明年种西瓜的瓜农可能就少了,西瓜的价格也会相应提高。所以消费者在西瓜滞销的时候多吃西瓜,也是一种自发参与市场调节的行为,利人利己。
    眼下瓜农们最需要做的,就是如何把自己地里的西瓜卖出去。其实不管是种西瓜还是别的瓜果,种植户们除了要懂得种植质量上乘、受到消费者欢迎的产品之外,同时也要懂得一点“市场营销学”,也就是如何把产品卖出去、卖上好价钱,尤其是在遭遇市场困境、出现产品滞销时,这一点就更为重要。像颍东区袁寨镇瓜农任信虎这样以求助媒体的方式来卖西瓜,也是选择之一,但仅有这些还远远不够。
    比如当地瓜农可以抱团合作,发挥集体的力量主动去为西瓜寻找销路,而不是坐等商家和消费者上门。再比如,要善于找到自己西瓜的卖点,以卖点打动消费者;再比如可以尝试利用微博、微信等新的方式来做宣传、打广告,寻找市场机会等等。可以说,市场竞争越激烈,对农业生产和经营者的要求也更高,从这一点看,以后既懂种植、又懂市场的农民,才算是一个合格的农民。
田源

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