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阜阳购物中心崛起之路 找准定位寻求突破是关键

2017-7-17 11:24| 发布者: 李思祺| 查看: 71620| 评论: 0

摘要:   (本网讯记者 李思祺)2012年5月16日,阜阳香港财富广场正式开业!阜阳从此也有了属于自己的首家购物中心,弥补了阜阳商业的空缺。同一天,全球最大的零售商沃尔玛也正式签约进驻香港财富广场,为阜阳市的商业业 ...
  (本网讯 记者 李思祺)2012年5月16日,阜阳香港财富广场正式开业!阜阳从此也有了属于自己的首家购物中心,弥补了阜阳商业的空缺。同一天,全球最大的零售商沃尔玛也正式签约进驻香港财富广场,为阜阳市的商业业态发展注入了一剂强心针。
  
  在尔后短短五年时间内,阜阳百货零售业进入竞争白热化,而阜阳城市发展建设愈发强劲、城市交通愈发便捷,为这个城市的商业活动带来更多的机遇与变数。

阜阳香港财富广场外景 任长波/摄

  

  从香港财富广场,到汇鑫瑞丽名城、颍州万达、阜阳华亿国际购物中心、怡和城市广场、阜阳商厦时代广场、香港财富广场•万象城、颍泉万达,以及即将落成的东方欢乐茂、港汇广场、铂金国际广场等10余座大型购物中心,阜阳商业全面迈向全新时代。到购物中心游玩、购物,已成为阜阳人新的生活方式,大体量的购物中心带动了阜阳商业的飞速发展。
  
  但实际上,随着购物中心同质化现象严重和结构性过剩的加剧,阜阳商场间的竞争日益激烈,阜阳各大购物中心的崛起之路并不平坦。
  

2014年年底阜阳华亿国际VIP会员招募活动 现今阜阳华亿已歇业



  同质化现象严重 购物中心发展前路漫漫
  
  目前,阜阳以多业态为主的购物中心虽保持增长,但传统百货业态转型的购物中心,依旧摆脱不了同质化严重的“套路”,其同质化和结构性过剩极其严重。
  
  2015年1月,由华亿国际与巨川集团共同打造的阜阳华亿国际购物中心试营业,但仅一年多的时间,阜阳华亿国际购物中心便黯然歇业,其中缘由不得不让人深思。芜湖华亿风生水起,经营状况良好,但阜阳华亿国际购物中心却在周边商场的竞争中陷入劣势,人气寂寥。两者相比,阜阳华亿最大的不足或许在于地理位置的缺陷和业态配备的不完善,又或是因为人民路商圈、阜阳商厦两大商业竞争“死穴”夹击,但根本上,还是因为其陷同质化泥潭,难逃关门之痛也在众人的预料之中。
  
  以阜阳现今的各大购物中心分析,其餐饮品牌的承租能力有限,商场押宝餐饮业态很难维持业绩,为购物中心增加利润的还是零售业态。购物中心租赁模式下争抢的品牌太过同质化,营销手段也十分相似,延续落后模式去做大做强必要抓紧更新换代。
  
  目前,购物中心纷纷考虑去零售、提升体验度,但业内人士认为,体验项目不够精致,难以为商场带来活力,此外,盲目去百货化有因噎废食之嫌。一味的加大某些业态不但让阜阳消费者审美疲劳,也让购物中心面临招商难。一位不愿透露姓名的购物中心相关负责人向记者表示,体验型消费理念火爆,虽然想“不走寻常路”,但是可供选择的品牌却不见增长。同时,知名快消品牌均已被其他购物中心引入,商场陷入两难境地。
  

晨曦下的阜阳颍州万达广场  任长波/摄



  外来的“和尚”会念经 万达继续领跑阜阳商业
  
  2015年8月29日,颍州万达广场购物中心盛大开业。开业当日客流突破30万人次,营业额突破3200万,创下阜阳商业历史上里程碑式记录。2017年6月16日,颍泉万达广场正式开业,迎来人流量16.33万人次,实现营业额780.37万元。
  
  记者从“滴滴快车”了解到,2017年五一假期和端午假期前往阜阳各大购物中心滴滴快车接单量呈爆棚趋势。前往颍州万达的滴滴快车接单量稳居第一,香港财富广场仅排其次。五一期间,前往颍州万达滴滴快车接单量2995次、香港财富广场2530次、大润发1145次。而在端午假期期间,前往颍州万达滴滴快车接单量2757次、香港财富广场2387次、大润发1156次。
  
  阜阳万达的崛起或许有很多不可预见性,但究其根本原因,还是万达对商业实体内部格局调整和把控上。2015年,温州、蚌埠等多地万达百货的商家大规模撤柜的消息震惊了微信朋友圈,一时间阜阳商业圈内哀鸿遍野,悲观的认为传统百货业即将死去,这股风暴也会波及到阜阳商业业态。
  
  部分万达百货经营不善最主要的原因是地理位置和招商。与一般的时尚百货位于市中心商圈不同,万达广场一些新项目由于面积非常大,起码10万平方米以上,因此只能拿到一线城市的郊区或三四线城市,可想而知地理位置比较偏远,这一点已不利。然后万达百货的招商品牌相对于一二线城市的成熟购物中心也不是非常给力。

 2017年6月16日,阜阳颍泉万达广场在万众期待中盛大开业

  

  然而,在阜阳这片城建与经济快速发展的热土,以上的问题反而不是问题。2015年,时任阜阳市市长李平同志在《加快推进阜阳新型城镇化、建设皖北区域中心城市》主题演讲中曾提出,推进新型城镇化的关键环节是要突出基础先行。李平认为,城市基础设施是保障城市运行的生命力,必须下大功夫,继续加强基础设施建设。
  
  阜阳市委市政府为引进了诸多综合体,以项目突破活跃带动区域经济社会发展做出了充分扎实的准备工作。作为阜阳市城南新区至关重要的城市综合体项目,颍州万达地处淮河路与颍州南路交汇口。周边建成小区及在建小区林立,人口密集程度越来越高,无论是从周边环境、交通区位还是配套设施来看,都是无可挑剔。
  
  同样,位于太和路及古泉路交叉口的颍泉万达,一方面填补的阜城泉北无大型购物中心的空白,另一方面,推动了颍东区居民消费,带动了颍东区经济发展,颍东区的居民可以通过临沂路和古泉路极为便捷的前往颍泉万达。
  
  万达在阜阳的定位极其清晰,其通过具有品牌号召力的百货主力店、集休闲饮食娱乐的大型购物中心以及万达影院的多品类综合模式,迅速在阜阳站稳脚跟。据悉,阜阳的第三座万达广场——颍东万达亦在紧锣密鼓的筹备中,从而弥补颍东区没有大型综合类购物中心的空白。
  

阜阳大润发 孙向东/摄



  莫以商圈论胜败 找准定位提升商场综合实力
  
  当下,纯粹为了购物而逛街的人正不断减少,与此同时,餐饮、儿童、电影休闲等体验式业态因为聚客,在购物中心中的占比被不断拔高。有着购物中心客流发动机之称的儿童业态,也早已成为购物中心运营者们互相抢夺对象。如何“讨好”熊孩子们,是购物中心运营者们需要新思考的问题。
  
  在此基础上,购物中心除了可考虑加大儿童业态占比外,通过举办各种类型的儿童主题活动无疑成为另一个解决方式,如上海虹桥南丰城,在开业不到2年的时间内,通过引进樱桃小丸子、魔发精灵等动漫IP主题展,成功打造成浦西亲子娱乐新地标。
  
  服装、鞋帽类销售受电商影响,珠宝、电器品类的销售又面临着阜阳商厦、阜阳国贸的强势阻击。而集主题定位、游乐设备等于一体的儿童亲子类,被外地商业业态认为是新的解决方案。随着二胎政策的放开,三万亿的儿童产业消费规模市场的到来,越来越多的亲子类品牌、儿童主题乐园涌进这个行业。
  
  总之,一个商场要做得好,必须要依靠天时、地利、人和等各项外因内因。阜阳市本土人口基数极大,外来人口长期光顾的可能性很小,最可靠的消费只能来自本地。而单单对于消费能力较高的中青年消费者来说,购物消费的选择也不会仅仅限于自家门口。所以在一个成熟的地区建立区域购物中心,本土的传统百货和购物中心更应强调产品市场定位与周边社区生活消费配套,覆盖全市的消费定位不如交给万达这类的更具实力的商业购物中心。

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