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邮储银行王店孜支行“双管齐下”联动营销显成效

2019-12-5 16:53| 发布者: 王侠 | 查看: 19742| 评论: 0|原作者: 张晨曦

摘要:       12月4号上午,邮储银行王店孜支行组织小企业、零售信贷及个金业务条线的客户经理开展“双管齐下”联动营销活动。活动由王店孜支行负责人罗运刚带队,与业务客户经理一起,对王店孜镇周边的小微企业、个 ...
  
  
  12月4号上午,邮储银行王店孜支行组织小企业、零售信贷及个金业务条线的客户经理开展“双管齐下”联动营销活动。活动由王店孜支行负责人罗运刚带队,与业务客户经理一起,对王店孜镇周边的小微企业、个体工商户等进行上门服务,营销贷款、信用卡、电子银行业务等。
  
  活动开始前,阜南县支行领导对此次活动进行了专题研究部署,王店孜支行认真制定了可行性活动方案。支行人员首先对现有交叉营销单位进行摸排统计,整合全行重要客户资源,借助公司、零售信贷业务合作关系,制定走访客户名单,分组走访。之后由小企业和零售信贷客户经理分别带领一名理财经理利用贷后管理契机进行主动营销,了解客户现阶段经营状况的同时,积极宣传该行工会卡、邮储食堂、开放式缴费平台等项目,推进业务融合向纵深发展。另外,对近期无法走访的客户,沟通约定时间,由客户经理上门详细介绍服务方案,提供专属化服务,专人负责定期维护。最后,对与我行合作的优质单位及重要客户,由上级领导带队拜访,主要以团办业务为突破口,以惠及员工福利的活动为切入点,从提高员工对邮储银行的认可度为主抓手,让企业项目联动个人业务开展营销。
  
  仅仅经过一天的走访活动,该行实现了小额极速贷款业务线上成功授信4笔,共计金额75万元,获得意向贷款客户6户,收集收单商户资料5户、新增信用卡填单10户,取得了不俗的成绩。
  
  此次活动取得的成效,不仅让城乡居民对邮储银行提供的综合性金融服务有了更深的了解,也鼓励了该行全体员工,使大家认识到只要有想法、敢干事、能做事就会有所回报,要做行动上的“巨人”,不做言语上的“矮子”。党员领导干部更要以身作则,带头干,起到模范带头作用,让支部成为支行发展的强大堡垒。     下一步,该行将认真总结此次活动的经验,借用此次营销成果,开展项目接洽和客户转介绍营销工作,为全行旺季营销发展“蓄能”,同时,开展新老客户座谈会等形式,以产业政策、致富经验等主题内容,进行客群建设,不断引入客户“活水”。

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