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90后“辣椒哥”的逆袭人生

2019-12-13 08:47| 发布者: 我爱斑斑 | 查看: 31258| 评论: 0|原作者: 记者 梅飞 实习生 傅彤|来自: 颍州晚报

摘要: 会8种方言,11年还清家中157万元欠款 初中辍学,背负家中157万欠款,11年还清,还成了给大家发钱的辣椒经纪人……    12月11日,中央电视台十七套《遍地英雄》栏目播出《王鑫:会8种方言的90后“辣椒哥”》, ...
会8种方言,11年还清家中157万元欠款

      初中辍学,背负家中157万欠款,11年还清,还成了给大家发钱的辣椒经纪人……
  
  12月11日,中央电视台十七套《遍地英雄》栏目播出《王鑫:会8种方言的90后“辣椒哥”》,讲述了阜南县会龙镇一名青年的逆袭经历。
  
  家生变故,少年辍学谋生
  
  王鑫出生在阜南县会龙镇的一个普通农村家庭,虽然经济条件不算好,日子过得却平淡幸福。
  
  读初二时,因一场变故,家中一下背负157万元外债。为了让姐姐、弟弟继续读书,更为了帮助病弱的母亲撑起这个家,王鑫决定辍学挣钱还账。
  
  157万元,对于一个15岁的少年来说,是一笔天文数字。可是王鑫说,157万元虽然很多,但他有一辈子的光阴,用双手肯定能够挣到这笔钱。
  
  初步踏入社会的王鑫有些茫然,到底干些什么能挣钱呢?起初,他从亲戚家借了1万元,做起烟花爆竹生意。
  
  由于没有老客户光顾,眼看着要赔钱,他打起“亲情牌”,从身边的亲友开始推销。生意好转起来,抛掉成本和开销,挣了几千元。
  
  烟花爆竹生意时令性强,收入不多,王鑫打算另谋出路。期间,他还干过其他的生意,虽然也挣了些钱,可是和家中外债比起来,简直是杯水车薪。
  
  为做好生意,自学8种方言
  
  王鑫的老家会龙镇,有辣椒之乡的美誉。每年4月份开始,辣椒大量上市,当地聚集来自全国各地的经纪人,通过帮助农户销售辣椒赚取利润。
  
  看到红火的市场,王鑫动了心思,开始尝试做辣椒经纪人。2016年第一次做经纪人,由于前期方言障碍,他和客商没有沟通好“4”和“10”,王鑫以均价8元每斤从农户那里收购的辣椒,原以为按照10元每斤的价格出手,不料到了客户那里,竟然变成4元每斤。
  
  由于言语上产生误解,王鑫第一笔生意落败而归,直接亏损达11万元。“亏钱事小,辜负乡亲们的期望事大。”从那以后,他狠下心来学习方言。
  
  “这是被逼出来的绝技。”王鑫说,利用自己外出洽谈业务的机会,他有意学习不同地方的方言。
  
  四川话、山东话、广东话……短短一两年时间,王鑫基本能够听、说8种方言,和不同地方的客商谈起生意更加游刃有余。
  
  还清债务,助力村民富起来
  
  2018年,王鑫刚做辣椒经纪人两年,辣椒市场波动异常,价格从每斤2元钱左右降到每斤几分钱。
  
  种植户们宁可让辣椒烂在地里,也不愿卖。看到老乡们辛苦种植的辣椒血本无归,王鑫看在眼里急在心上。
  
  经过调查,他摸清了情况,本地种植的多为菜椒品种,属于鲜食,储存时间短,一旦供过于求,就会出现价格大跌的现象。
  
  王鑫决定利用自己跑业务的优势,帮助种植户们销售辣椒。他发现,以前不喜食用辣椒的长三角周边地区辣椒需求量逐渐上升,他决定打通这条销售通道。
  
  由于长三角的消费者不喜辣,王鑫从改变辣椒的口感到个头外观,再到种植品种的多元化,不仅改变了种植户们被市场牵着鼻子走的窘境,还让会龙出产的辣椒走入长三角经济圈。
  
  在当地政府的帮助下,王鑫还开办了辣椒加工厂,在延伸产业链的同时增加更多就业机会。
  
  2018年底,王鑫偿还了157万元欠款的最后一笔。他没有停下奋斗的脚步,逆袭路上,他将用自己的力量帮助更多村民走向富裕。
  
  
  
  王鑫(左)在介绍因语言障碍导致生意亏损情况
  
  图片来自网络

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