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“亲们，大家看过来，我家这款棉袜质地非常柔软，而且耐穿，一年四季都可以穿，现在下单还可以享受优惠哦……”4月21日晚，颍上“阿凡提”的网红主播顾畅畅在不到5分钟的直播时间里，就获得了十多双袜子的订单。经过数场网络直播的磨炼，顾畅畅摒弃了最初的羞涩，现在的她不仅能够和直播间观众正常交流，带货技能也越发娴熟。 说起电子商务，顾畅畅和老公马孝飞确实是“弄潮儿”。在大多数人甚至对网络还一知半解时，夫妻俩就走上了电商之路。“早些年，我们在浙江省诸暨市打工，看到家家户户纷纷通过电商卖袜子而发家致富，我们也想在电子商务方面做一些尝试。”顾畅畅说。 2009年，夫妻两人在颍上县注册了阿凡提电子商务有限公司，主要在网上经营各式袜子。从前期依靠厂家供货，到成立加工厂自己生产袜子，马孝飞平均每月可以接到60万双的外贸订单，年营业额达1000万元以上。 除了加工外贸订单，夫妻俩还经营着自己的网店，以拼多多APP为平台，线上线下结合进行棉袜生产和销售。客户在网上下单后，工作人员直接从厂里打包发货，省去了中间环节，也节约了不少成本。 “这几年，网络直播越发红火，很多商家通过直播带货挣了不少钱，我就想着不能落后于别人，得赶紧跟上形势才行。”顾畅畅说。 2019年底，顾畅畅与马孝飞决定开通网络直播，为了节省模特费用，顾畅畅亲自上阵。注册账号，关注其他直播博主的动态，顾畅畅说：“说不紧张是假的，但既然要做，就得做好各项准备工作。” 虽然看了无数次别人的直播，也预想了无数种直播中可能遇到的问题，但第一次面对直播镜头时，羞涩和紧张同时来袭，直播间内只有90多名观众，成交量仅有一单，顾畅畅的心中升起挫败感，网络直播暂时告一段落。 “今年疫情发生后，传统销路受到很大影响，我们就想起了直播卖货。”顾畅畅说，疫情发生后，工厂没法复工，外贸订单全部暂停，为了开拓销路，她鼓起勇气尝试了第二次直播。 “因为不能确定哪个时间段观众流量大，基本上一整天我都会待在直播间，不停地介绍产品，还给观众展示生产、打包环节，一天下来非常疲惫。”顾畅畅说，现在她每天直播12小时左右，直播间的观众稳定在1000多人。 “3月份时生意很惨淡，每天只有600多笔订单，到了4月份明显好转，每天有1000多笔订单，仅网络直播就占公司全部营业额的三分之一。”顾畅畅说，虽然3月份受疫情影响损失很大，但4月份的营业额比去年同一时期高出许多，看来网络直播确实是个好渠道，对扩大品牌知名度和提高销量有着直接影响。“接下来，我会继续努力，加强与网友沟通，锻炼直播技能，相信凭借好的产品质量和服务，顾客一定会越来越多。” |
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