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卫浴搭上“直播快车” 线上销量近八成

2024-6-20 09:13| 编辑: 谢珊珊 | 查看: 4178| 评论: 0|原作者: 全媒体记者 李一晴 通讯员 李迪|来自: 阜阳日报

   6月18日21时许,在阜南经济开发区,安徽奥朗卫浴有限公司的电商部热火朝天:主播卖力推销,滔滔不绝地解说产品功能、形态、价格;运营人员紧盯电脑屏幕,关注直播间人数、产品点击量等变化;客服人员敲打着键盘,回答顾客的疑问;仓库工人忙着打包,确保产品及时发货……
  
  “直播间里的家人们,这款浴室柜有三种颜色,耐脏好打理。在4号链接,拍下立减300元,喜欢的家人快下单。”
  
  “6号链接可以定制尺寸,完美匹配您家的卫生间。现在还有‘拍柜子送五金’活动,特别划算!”
  
  在样板间里进行的实景直播,是奥朗卫浴公司直播的一大特色。镜头对着几款今年“618”网络集中促销卖得最好的产品,专业打光和精心布置的卫浴环境为产品锦上添花,销售量不断增长。
  
  奥朗卫浴公司成立于2017年,是一家集设计、生产、销售、服务于一体的品牌卫浴企业。产品包括水龙头、浴室挂件、浴室柜、水槽、卫浴用品零配件等。
  
  “今年是公司参与的第7个“618”,我们从5月20日就开始‘预热’了,一个月前我们的销量就有所增长。”公司工作人员党建说,为更好参与“618”网络集中促销,公司在5月初招聘了4名直播技术人员,包括2名主播,每天轮番直播并发布短视频,直播时间由原来的一天8个小时,延长为16个小时。客服人员通过直播互动、微信、阿里旺旺等渠道,保持与老客户沟通联络。仓库中,较往常多备200套货,以便让货品尽快发送到客户手中。
  
  “我们有近八成的销量是线上销售,主要是在淘宝、抖音、小红书三个电商平台。公司根据平台特点投放不同款式、价格的产品,并配合平台开展不同的优惠活动。”党建告诉记者,其中,淘宝平台的销量最高,约占线上销量的65%。
  
  记者注意到,在淘宝平台,进入公司旗下的“琳达卫浴旗舰店”,“跨店满减,满300减50”“今晚20点至24点,超级秒杀”“1元预定618年中促10大特权”等标语映入眼帘。据客服介绍,店铺还有“付款第1名免单,第2名、3名半价,第4名至7名分别送520元现金红包,第8名至20名分别送智能垃圾桶”等促销活动。
  
  而在抖音的“亿旋卫浴浴室柜”直播间,公司则有“直播抽奖”“买柜子送五金”“限量抢拍”“无忧价保”等活动。党建表示,每个平台都有20多款产品参与活动,实实在在让利消费者。
  
  在“618”促销活动刺激下,公司5月下旬至今的销售量达1000多套,较平时增长40%左右。“经过多年孵化,电商大促活动已经发展得很成熟,既能使消费者得实惠,又能帮助企业增销量。消费者现在选购商品越来越理智,我们会利用好电商平台,培养优质单品,打造网红爆款,为消费者带来更多更好的卫浴产品。”党建说。

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