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金黄麦穗粒粒满、丰收季节日日甜，一年一季的夏粮收购正式来临，截至2020年6月15日，邮储银行阜阳市分行今年夏粮收购发放460笔，发放金额1.29亿元，比去年同期增长23.9%，全省系统内夏粮收购放款第一位，有力支撑了阜城301位商户进行夏粮收购工作。 早谋划早部署 今年5月初，即夏粮收购来临前的一个月，邮储银行阜阳市分领导就开始谋划部署今年夏粮收购工作，并立即成立了夏粮收购领导指挥小组，由行长任组长，分管行长任副组长，相关部门经理为成员，办公室落在三农金融事业部，同时于5月中上旬召开全市夏粮收购动员会，部署夏粮收购各环节营销落实工作。 优化产品高效办理 结合今年新冠疫情，国家出台一系列支持中小微企业复工复产优惠政策，结合特色产品批复，充分利用现代移动展业高科技设备，该行着重推出夏粮收购“粮贷宝”产品，不仅给粮食经销商、商贩最优的利率、最高的额度，而且简化办理手续，优化办理流程，充分利用移动展业技术优势，真正做到让商户足不出户即可办理贷款，最大程度便利于客户。 领导带头分级营销 对夏粮收购目标客户按照经营规模、资金需求等指标进行分类，明确目标，分级分类营销：行领导带头主动对接拜访各级粮食主管部门，表达邮储银行支持夏粮收购信贷政策，获取粮食经销商客户信息；部门经理营销资金需求较大的粮油经销商、粮食收购站，并搜集该类客户的上游客户名单；信贷客户经理针对多渠道获取的客户信息，实地走访各级粮食经纪人、小收购商、粮食贩子、散户等。 网点支行联动营销 充分利用邮储银行乡镇网点深扎农村市场的优势，联合网点支行理财经理对辖区粮食收购商贩进行联动综合营销，不仅给客户提供信贷资金支持，而且给客户办理收单、开办手机银行等一揽子金融服务产品，让客户享受到一站式金融服务待遇。 集中外拓专项营销 根据前期收集的信息，利用周末时间集中部门前中后台所有人员，结合乡镇网点不当班人员，带着移动展业设备，对辖区乡镇粮食收购商进行集中走访，对意向人员现场收集资料、现场办理业务，对辖区夏粮收购商进行全覆盖、一对一上门营销。 服务三农、支持地方实体经济发展是邮储银行三农金融事业部的市场战略定位，作为国有大型商业银行，全力做好阜城夏粮收购工作，是三农金融事业部阜阳市分部应尽职责——“夏粮收购不用慌、邮储小贷来帮忙”。 |
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