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一场突如其来的新冠肺炎疫情，使各行业按下发展的“暂停键”，也给金种子酒业留下深化改革的时间和空间。金种子改革的新航程已经开启，新一轮改革大潮正风起云涌。 指针回拨到2020年春节前，金种子集团党委书记、董事长贾光明履新后的首次年度总结大会召开，他指出：未来五年，是金种子调整转型发展、重振雄风的关键时期，要以做大市场份额、做大销售收入、做大公司市值、提升员工收入为目标，打造历史名酒、文化名酒、新型消费酒。同时，定调2020年是金种子全面改革的元年，必须推动思想观念突破，以破釜沉舟的勇气推动新一轮思想大解放，以集思广益的智慧创造金种子新一轮大发展。 市场瞬息万变，行业日新月异，要可持续发展，就要坚定干事创业的激情、改革创新的勇气、勇争一流的魄力。正是凭借这样一种精神，金种子酒业在体制机制改革、白酒主业聚焦、项目建设推进、人才队伍打造、企业文化重塑等方面，出台了一系列新举措，并渐次落地实施，为企业加快新旧动能转换、实现高质量发展提供了持续动力。 以坚定的决心推进改革“树立目标导向、问题导向、结果导向、价值导向”“坚持系统思维、精准施策”“金种子必须来一次根本性的变革”……在金种子党委会、办公会、现场会等各种会议上，贾光明多次强调，改革是金种子发展的根本途径，创新是金种子的唯一出路。没有思想的大解放、观念的大转变，就没有改革的大突破、发展的高质量。 不谋全局者，不足谋一域。贾光明说，金种子长期积淀的体制性、机制性、结构性矛盾凸显，发展动力不足、内生活力不强、市场开拓不够，成为必须面对的“三大短板”，再靠修修补补式的浅表性、短期性改革，完全行不通，在这种形势下，金种子必须来一次根本性的变革，从班子成员做起，以上率下，在公司改革发展中展现新作为。 舞活龙头好破冰，市场经营工作的变革与创新尤为重要。2020年春节前后，公司通过撤并经营部门、成立五大运营中心、市场人员竞聘上岗等措施，对经营部门“瘦身”，短时间内完成了“瘦身健体”的发展过程。同时，公司生产经营导入全面预算管理，推进企业提质降本增效，实现由“干了再算”向“算了再干”的转变。 改革发展，不仅改在生产经营中，党建工作同样需要改革创新精神。为此，金种子集团党委研究制定了《“三重一大”集体决策审批制度》，推动“三重一大”决策制度在公司规范化、科学化。 当然，企业改革的推进，离不开高端智库的支持。在新的战略规划引领下，金种子牵手北京和君咨询有限公司，从战略规划、组织架构、品牌营销、流程创新、激励体系等方面，共同谋划新思路，推进新发展。 以坚定的信心聚焦主业“五年内打造成以安徽为中心、辐射环安徽的区域性白酒品牌，打造全省领先的白酒企业；十年内打造成全国性知名白酒品牌”“要树立‘做中国最好的酒、做中国最好的白酒企业’的理念”……贾光明为金种子的发展指明了路径，在战略上作出了鲜明注脚。 事必有法，然后可成。金种子新一届领导班子提倡求真务实、真抓实干，发扬问题导向，经常轻车简从深入市场调研，与代理商、退休职工、中层干部座谈交流，开展“金种子发展大家谈活动”，吸纳落实475条职工建议，等等。 淘汰不作为的经销商，淘汰不思进取的业务员，淘汰拉低公司品牌价值和产品结构的产品，淘汰落后的营销模式……聚焦白酒主业发展，从一场“淘汰赛”拉开序幕。就白酒主业做优做强，贾光明表示，当前要聚焦人力、物力、财力，聚焦产品、聚焦品牌、聚焦市场，谋求重点突破。 坚信质量为王。坚守产品质量红线意识，通过强化源头把关，从原辅料入厂至产品出厂，不断健全包括进货检验、生产过程控制、出厂检验、产品质量追溯、食品安全风险管理等在内的质量管理机制，确保产品质量。 坚持聚焦产品。高端产品做加法，低档产品做减法，对产品进行瘦身。“今年元月份，公司上市了‘醉三秋1507’，作为企业高端产品代表在‘融入长三角、高铁全覆盖’阜阳市情推介暨招商恳谈会上亮相，市场叫好叫座，这坚定了我们走次高端市场的信心。”贾光明表示，作为走量产品，公司又研发了“馥合香金种子”，近期上市，希望为广大市民提供优质健康美酒。 坚定梳理市场。主攻安徽市场，主打阜阳、合肥市场。安徽市场做细、做实、做透。市场有保有压，巩固优势市场；要精细管理，降本增效，开源节流，压缩开支，实行全面预算管理。今年，金种子将进一步强化对区域运营和销售的有效管理，通过签订目标责任状等方式，压紧压实各方责任，确保公司定下的各项目标落到实处。 坚决营销变革。“公司着眼疫情对消费者行为的影响和转变，积极适应消费新变化，大力推进数字化新零售模式。”贾光明表示，公司积极研究新模式新渠道，深化新零售合作方式方法，努力形成线上线下融合互补、物流匹配高效灵活、社群营销与圈层营销竞相发展的新局面。 以优质高效推进项目建设一方面，按战略发展要求，金种子将围绕2020-2021年曲酒提质增效、升级搬迁改造、加快项目进度、早日建成投产的总体目标，结合目前的经营发展规划、新老厂区曲酒生产产能及考察调研装备状况，分两期实施曲酒品质提升改造内容，进一步提高产能及储酒能力。 另一方面，积极推进第四批国家工业遗产申报和国家4A级工业旅游景区创建。据介绍，金种子文化产业园国家4A级工业旅游景区通过景观价值评审，处于创建期；第四批国家工业遗产申报已完成资料提交，处于申请认定阶段。 “我们正在推进北区厂区酒文化项目改造工作，争取打造成一步一景点，一景一故事。”金种子工作人员介绍，北区厂区酒文化项目设计工作已结束，目前正在筹备施工事宜。通过推进创新发展中心、北区沉浸式场景打造，使消费者了解金种子千余年酒文化史、500余年作坊史和70年建厂史，感受非遗传承酿造的魅力，从而获得深度沉浸式的品牌体验。 惟创新者进，惟创新者强。“疫情改变了白酒消费场景，金种子抓住这次机会，推进新营销模式的招标、设计和导入工作，打造线上线下一体化的营销互动场景和消费者无接触式产品配送服务。”金种子酒业股份公司总经理张向阳表示，从“颍州清纯”“种子清纯”的云上市，到复刻版种子云招商、网红主播直播带货，疫情成为金种子转型升级的良机。 以更高标准推进队伍建设“人是决定性因素，事在人为。再好的战略，如果没有人去落实，也是空话。”这是贾光明反复提到的，也是金种子改革落到“最后一公里”的关键因素。 人事备而改革兴。当前金种子改革的关键是打造一支政治过硬、本领高强、求实创新、能打胜仗的队伍，这是决定金种子改革成败、未来发展的战略问题。为此，贾光明表示，金种子要着力加强营销策划队伍、新产品开发队伍、全新的销售队伍“三支人才队伍”建设，启用懂策划、会营销、肯钻研、勇创新、能吃苦、有专业技术的同志，为公司完成各项工作任务积蓄后劲。 如果说建设“三支人才队伍”，激发了队伍的创造活力，那么健全绩效考评体系，则提升了员工的积极性与工作热情。今年，金种子推行自主灵活、按贡献分配的激励办法，通过绩效管理将公司战略目标层层分解落实，让每名员工都明确自己在每个阶段的工作重点和目标。同时，健全完善“结果导向”的评价激励机制，工资与绩效挂钩，向做出突出贡献的人员倾斜，加大物质与精神双重奖励力度，不断激发员工的积极性和主动性。 业务员能力和水平影响着市场运作效率。贾光明对市场业务人员格外关注，并提出市场同志要加强学习和研究，创新工作方法，用新的理念、新的模式开辟新的市场、新的赛道。 以有力举措推进企业文化建设企业文化，不是看不见、摸不着的，而是与企业生产经营、改革发展密切相关。 坚定文化凝魂。“企业文化是与时俱进的，要在梳理前期企业文化优秀理念的基础上，传承创新，规划重构金种子文化体系。”贾光明说，企业文化是推动金种子发展的动力源泉，要深挖种子精神和种子文化，树立“我是金种子人”的荣誉感，充分利用《金种子报》、公司官网、微信公众号、微博等宣传阵地，树立“以消费者为中心、以奋斗者为根本”的理念，弘扬“忠于企业、团结协作、务实开拓、敢于担当”的精神，切实增强员工的凝聚力、向心力，提高归属感和自豪感，确保公司稳健发展。 当前中国白酒产业集中度越来越高，头部企业在市场上彰显的是品牌的话语权，品牌的背后是文化的支撑。所以企业之间的竞争最终是企业文化的竞争，产品的竞争最终也是产品文化的竞争。为此，贾光明表示，文化是打造百年金种子的力量，重构企业文化需要做很多工作，需要多种方式推进，是点滴积累，循序渐进的过程。金种子下一步要把企业文化宣传推广贯穿到生产经营中，做到人人领会金种子文化，人人会说金种子故事。 谈及未来的发展，贾光明讲到，金种子未来几年要深耕安徽及周边省份市场，集中兵力打歼灭战，先“局部”做强，成为区域强势品牌，再谋划做大，成为全国性品牌。好比太阳光直接照射时，不会有太大的威力，但经过凸透镜聚焦到一点时，则会产生足够的热量点燃火种，金种子酒的市场开拓和品牌传播推广也是同样道理。 企业战略发展规划、组织架构与流程创新、企业文化创新、激励体系创新、品牌营销策略创新、厂商合作模式改革、用人机制改革……一系列包含着刀刃向内决心与勇气的改革，让支撑金种子发展的内生动力更加坚强有力，不断推动金种子高质量发展行稳致远。 满眼生机转化钧，天工人巧日争新。改革再出发，创新向未来。相信，秉承创新发展理念，弘扬敢为人先、超越自我创新精神的金种子酒业，一定能在高质量发展的新征程中创造新辉煌，让金色的种子香飘祖国大地。 |
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