　“邮”你精彩 “贷”动未来

2020-6-12 10:59| 编辑: 王侠 | 查看: 12774| 评论: 0|原作者: 张晨曦

　　2014年，袁丽丽成为邮储银行界首市支行的一名小企业信贷客户经理。从业六年来，她从一名被动等客的“业务小白”成长为一名能够独当一面的业务骨干。从业六年来，她明白了业务拓展必须与风险把控双管齐下，才能使发展行稳致远。从业六年来，那些原本与她素不相识的企业主，已经成为了她的知心朋友，他们的创业心路给予了她不断前进的动力。

　　助力转型，“贷”动精彩未来

　　2017年3月，在一次走访中，界首市天鸿新材料股份有限公司吸引了袁丽丽的注意。这家企业是当地第一家三板挂牌企业，主要从事包装膜的生产销售，随着生产规模的不断扩大，该企业2016年新增的锂电池隔膜项目即将面临投产。考虑到该项目为当地政府关注的特色项目，袁丽丽在第一时间与企业负责人取得了联系。

　　天鸿新材料的总经理胡伟告诉她，随着企业的不断发展和传统包装行业竞争的日趋白热化，他逐渐将目光投向了新能源行业，并决定在企业内部进行“改革”。为加快转型升级步伐，他先后在企业内部成立了科研团队、院士工作站，同时增加了对锂电池隔膜的生产。胡伟表示，新项目预计在6月投产，届时将需要一笔流动资金贷款。

　　为尽快满足天鸿新材料的融资需求，袁丽丽及时根据客户需求制定了配套融资方案。同年5月，她为客户发放了1000万元的流动资金贷款。“在我需要资金周转的时候，是你们替我解了燃眉之急，邮储是真正的百姓银行。”在进行贷后回访时，胡伟激动地握住了袁丽丽的手。

　　服务小微，彰显普惠担当

　　2017年12月，经朋友介绍袁丽丽结识了废旧塑料循环工业园区的任老板。任老板从废品收购起家，历经十年艰苦奋斗终于在当地园区购买了一片厂区。在闲聊中，袁丽丽了解到他所经营的界首市双新塑业有限公司，年销售收入约2000万元，生产环保手续齐全，此前一直在信用社申请贷款，但苦于利率偏高。任老板说：“袁经理，这些年俺只在信用社贷过款，其他银行想也不敢想，像俺这样的企业在这里还有好几十家哩。”

　　听完这番话，袁丽丽深深体会到了民营小微企业发展的不易。第二天，她便带领团队伙伴对任老板的企业进行了受理调查，同时还在周边企业进行“扫街式”走访宣传。仅2018年，便向当地17家小微企业发放了1500万元的贷款。

　　合作高企，创造不俗成绩

　　2018年8月，在界首市经信局主任的引荐下袁丽丽与安徽省一鸣新材料科技有限公司取得了联系，该企业主要从事新材料泡沫铝的研发生产。为了能够给一鸣新材料提供更加精准的金融服务，在与该企业负责人会谈前，她搜罗了众多关于这家企业的信息，并迅速罗列了会谈要点。但是首次拜访却不算成功，袁丽丽未能与企业负责人达成合作共识。

　　但袁丽丽并没有因此退缩，之后的两个月内她又三次拜访了一鸣新材料的负责人。同年10月，袁丽丽接到了“创业英雄会”的海选通知，抱着试一试的心态，她为一鸣新材料量身定制了活动方案。2019年2月，一鸣新材料站到了央视二套财经频道“创业英雄会”的舞台上，他们出色的表现得到了在场嘉宾的一致好评，“创业英雄会”上的精彩亮相也为该企业树立了良好的口碑。她的服务最终得到了该企业的认可，2019年3月，袁丽丽为一鸣新材料发放了500万元的流动资金贷款。

　　六年间，袁丽丽累计发放小企业贷款150笔，金额5.88亿元；目前贷款结余47笔，金额1.3亿元。2019年，袁丽丽在总行组织的2019年小微金融服务劳动竞赛中荣获小微金融精英客户经理三等奖。这些年来，无论经济冷暖，风云变幻，袁丽丽始终耐心对待每一位客户，与企业同成长、共进步。如今，她也越发深刻地理解了“进步，与您同步”的真正含义。

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