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不再依赖节点促销的价格战，靠产品和服务留住稳定客源，安徽龙耕食品科技股份有限公司实现年产值破亿元；从卖蛋禽转型为卖服务，安徽田园居电子商务股份有限公司帮助中小电商企业从容应对“双十一”，带动产业协同发展；更新升级装备、提升分拣效率，阜阳众多快递物流企业告别爆仓焦虑……
11月10日，在田园云仓生产线上，工作人员正按订单发 。 一年一度的“双十一”购物狂欢节如期而至，在阜阳，昔日“比单量、拼价格”的内卷式鏖战，已不再是行业主旋律。 拼产品拼服务 企业摆脱节点促销依赖 “红泥加草木灰裹敷，45至60天自然发酵，配料表只有新鲜鸭蛋、食用盐、饮用水和红茶梗，大家可以放心拍。”11月7日，安徽龙耕食品的抖音直播间里，主播详细介绍着烤鸭蛋的腌制工艺。 这款主打“干净配料+传统工艺”的产品，通过抖音平台已卖出110万单。 平台热卖的背后，是企业常态化运营的扎实功底。 走进位于颍上经开区的安徽龙耕食品生产基地，生产车间里流水线高速运转，打包车间内20余名工人有条不紊地分拣封装……今年“双十一”，这里不见丝毫慌乱的场景。 “我们平时日均销售6000单，‘双十一’期间最高也就1万单，增幅不大。”安徽龙耕食品电商主管王灿直言，农产品利润空间有限，过度依赖节点促销的价格战得不偿失，企业更看重长期品牌建设，靠品质和服务让客源更稳定。 目前，安徽龙耕食品已构建起全域电商运营体系：以抖音为核心阵地，布局3个店播号和8个达人矩阵号，分时段直播，精准对接顾客；兼顾淘宝平销与快手短视频内容输出，形成多平台互补格局。 “预计今年企业产值将达1.4亿元，其中线上销售额约7000万元，与线下业务形成均衡布局。”安徽龙耕食品负责人陈远介绍，近三年企业产值年均增长率稳定在20%至30%，2022年至2023年实现超50%的高速增长。除烤鸭蛋、活珠子等核心产品外，企业还拓展了老鸭、蛋黄酱、盐皮蛋等衍生品类，形成“自播+代卖”的多元营收结构，带动周边特色农产品共同上行。 卖服务建生态 云仓让电商企业不为“单”发愁 “以前‘双十一’，除了生产和销售，还要自己找仓库、对接快递、招聘打包工人，精力被严重分散。现在，在直播间销售后，把货拉到云仓，剩下的都不用管了。”“马大娘”麻花负责人的感慨，道出了不少中小电商企业的心声。 “马大娘”麻花始创于1951年，是本土品牌，今年4月，与田园居达成战略合作后，集中精力深耕生产和网络销售环节，产品进入云仓后由田园居负责全链条“托管”。如今，在田园云仓布设有抖音直播间，抖音平台累计销量已达27万单，日均销量1000余单，核心产品销量突破20万单。 从单一的蛋禽卖家转型为电商生态服务商，田园居的升级之路颇具行业代表性。 由田园居打造的田园云仓总面积达2.3万平方米，配套3000立方米冷库，可承接常温与冷链双重仓储需求，提供仓储、分拣、打包、物流对接、订单跟踪等全流程第三方服务。 走进田园云仓，只见一二三楼货架上摆满了各种各样的商品；四楼则布局了13个直播间，30余名主播分白夜班值守，在抖音等平台带货。目前，田园云仓已合作商家约50家，其中农产品企业占比近半，日均发货量1.5万单。 “商家只需专注生产和平台销售，然后把产品送到云仓即可；我们负责场地、人工、物流、包装等配套服务，双方合作共赢。”田园云仓负责人张顺介绍，田园云仓与皖北快递物流园距离不足3公里，已与圆通、申通、极兔、顺丰等快递企业达成战略合作，并通过规模效应实现降本增效。 此外，田园云仓还为直播网红、达人、MCN机构提供供应链及同城社区团购业务，曾与“东方甄选”“与辉同行”等直播机构开展深度合作。 “云仓产品本身具备电商基础和复购率，再加上不少达人、MCN机构会来一站式选品，能帮助入仓企业进一步扩大销售量。”张顺表示，一方面，田园云仓“仓储+直播+物流”的闭环模式，能有效应对“双十一”；另一方面，还能助力入仓企业将精力集中在生产环节，应对“双十一”更从容，形成产业协同发展的生态圈。 强设施稳配送 变“全员突击”为常态化高效运营 与往年备战“双十一”的紧张氛围不同，阜阳快递物流企业今年显得从容有序。 11月7日，在皖北快递物流园阜阳中通快递的分拣中心，自动化设备高速运转，150名工作人员分白夜班轮值，全程忙而不乱。 “今年‘双十一’单量较日常增长约30%，预计日均进港20多万单、出港17万至18万单，总单量达40万单，完全在承载范围内。”阜阳中通快递网络管理部负责人张保军说，今年“双十一”单量增长期主要分为三个阶段，时间长达1个月，对企业来说，整体峰值相对平缓。 这份从容源于行业的成熟与升级。阜阳圆通快递综合部经理刘百顺表示，公司日常进港12万余单、出港8万多单。“双十一”期间，进港增至14万单、出港10万至11万单，“我们已经有充足的备战经验，没有出现爆仓情况”。 “‘双十一’战线拉长，峰值更平稳。”阜阳韵达快递操作部经理李辉表示，同时，企业采用机械化分拣替代人工后，工作效率大幅提升。“现在‘双十一’已不再‘全员突击’，而是常态化高效运营。” “此外，现在消费者购物更理性，‘双十一’不再疯狂囤货，快递配送也从求快转向求稳。”李辉表示，韵达还通过优化运输线路、引入无人配送车等方式，进一步保障了配送稳定性。 从电商企业的品牌深耕，到云仓的平台赋能，再到快递物流的高效保障，阜阳商贸物流行业正经历一场从流量追逐到价值深耕的变革，也彰显出区域经济高质量发展的坚实底气。 |
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