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聚焦发展目标 强化过程管控 抢抓发展机遇 ——邮储银行阜阳市分行2019-2020年个金旺季发展纪实 “丽景烛春余，清阴澄夏首”初夏的到来意味着银行传统的一季度旺季营销活动落下了帷幕。 据悉，在2019-2020年旺季期间，邮储银行阜阳市分行实现旺季储蓄余额净增9.92亿元，代理保险销售折算2.02亿元，两项指标均列系统内全省首位；月日均余额净增12.80亿元，年日均余额净增9.12亿元，两项指标列系统内全省第二位；实现贵金属收入91.87万元，列系统内全省首位；实现非货币型基金销售1.35亿元，净值型理财月日均增长2.27亿元……实现了个金业务发展的多点开花。该行获得了邮储银行安徽省分行2019-2020个人金融跨年度营销活动最佳市分行奖；同时，在邮储银行总行个人金融2019-2020跨年度营销活动评比中，该行获得最佳二级分行奖，得分列全国二级分行第一位。 自邮储银行总行开展2019-2020年个金旺季营销活动启动以来，邮储银行阜阳市分行心无旁骛干事业，坚决贯彻落实集团公司党组书记、董事长刘爱力和总行党委书记、董事长张金良关于旺季营销工作的指示和讲话精神，紧扣“五化转型”“十大抓手”等工作部署，围绕获客、活客、优客，以第一力度、第一目标、第一责任，推动存款高质量发展，提高资产配置能力，协同中间业务持续增长，抢抓旺季期间个金业务发展机遇。 落实“三个统一”，聚焦发展目标 跨赛期间，邮储银行阜阳市分行通过召开旺季营销启动会，下发旺季劳动竞赛方案，推动全行上下思想再解放、能力再提升、资源再整合，全力促进旺季期间储蓄余额等重点业务大发展。在业务发展上，该行行领导既挂帅、又出征，积极发挥“头雁”效应，为业务发展落后的经营单位出实招、解难题。市分行“一把手”多次靠前指挥，开展调研与指导，让转型再深入，发展再创新、工作再落地，高位推动旺季个金业务实现跨越式发展。同时，邮储银行阜阳市分行自上而下统一思想、统一目标、统一行动，将个金业务作为重中之重来抓，有步骤、有节奏、有力度的安排推进各项旺季营销工作，确保旺季计划的圆满完成。 开展“三大活动”，实现业务推进 该行以开展专项营销活动为抓手，明确旺季各阶段发展目标，促进各机构积极行动，实现业务推进。组织开展“自有收单暨价值客户维护108小时”专项营销竞赛活动，聚焦获客稳客、提高中收，以“短平快”的方式实现“打基础”的目标，四个竞赛日内共成功营销自有收单新客户申请资料1051户、完成拜访存量收单客户1343户、完成钻石级及白金级客户邀约与拜访1387户。 开展“美好生活季，邮储赠好礼”活动，紧抓春节业务发展契机，配备“甜蜜礼”、“迎春礼”等伴手礼，以微信公众号为平台推送相关活动图文，并在全辖28个网点厅堂布放活动展架，线上线下同步推动，全面开启获客新渠道。 组织开展“加油鼓劲20天”网点旺季个金业务营销活动，制定积分评比规则，加强旺季经营数据分析与过程控制，关注储蓄存款、代理保险、净值型理财等重点业务的发展，持续协调督导各网点做好客户维系与营销工作，每日评选“营销优胜支行”，每周评选“组织优胜单位”，在全行范围内营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。 用好“三个抓手”，强化指导跟进 为加大储蓄等重点业务发展督导帮扶力度，更好地提供专业指导、服务和支撑，持续推动旺季期间业务发展，该行一方面增加日常指导跟进频次。旺季期间，指定专员每日电话指导网点业务发展，定期分析业务推进效果，实时掌握辖内网点业务发展情况，及时协调解决业务发展过程中存在的问题，强化人力、物力、财力支撑保障作用。 另一方面，加强正向激励。该行在旺季营销活动方案中，设置了最佳支行奖、网络金融发展将、基金发展奖、三日累增优胜奖等，充分调动了广大员工的业务发展积极性。 与此同时，该行结合旺季发展特点，以腾讯会议、微信群、QQ群等各类平台为载体，持续加大督导和通报力度，以天保周、以周保旬、以旬保月、以月保季，做到天天分析、天天通报、天天帮扶、天天督导、天天见效，为旺季业务发展提供了有力的支撑保障。 成绩只代表过去，未来任重道远。下一步，邮储银行阜阳市分行将以此为新起点，继续坚持“普惠金融”发展理念，做好客服服务与维护，夯实发展基础，提高发展质效，全力推动个金业务向精细化、高质量发展的深度转型。 |
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